Comment scaler votre entreprise avec succès ?Vous voulez connaître les clés de la croissance rapide? Comment faire évoluer (scaler) votre entreprise avec succès ? Max vous donne toutes les réponses à vos questions.

N’oubliez pas de jeter un œil à notre séminaire pour entrepreneurs !

Avoir un business model scalable

La première étape cruciale pour garantir une croissance rapide consiste à adopter un business model scalable. Autrement dit, si ce que vous proposez n’est pas multipliable, le processus de scaling va être difficile.

Par exemple, dans mon cas, proposer des formations en ligne est scalable. Je peux la vendre à des millions de personnes à travers le monde. En revanche, si je devais faire uniquement du coaching individuel, cela ne serait pas scalable. En 24h, je préfère me limiter à 8-10 séances de coaching par jour maximum. En revanche, avec une formation en ligne, je peux impacter la vie de milliers de personnes chaque mois.

Est ce que vous avez un modèle scalable ?

Prenons l’exemple de Facebook. L’un de ses grands succès réside dans son modèle scalable, un logiciel, un système. L’entreprise peut atteindre des milliards de personnes ; sa capacité à scaler repose sur l’absence de limites. Elle n’avait simplement qu’à étendre sa portée à davantage de personnes, multipliant par 10, par 20, sans nécessairement accroître de manière significative ses coûts marginaux.

Si vous n’avez pas de modèle scalable, vous ne pouvez pas scaler.

Vous pouvez commencer par repenser votre business model, et réfléchir à comment multiplier votre business sans augmenter les coûts de manière phénoménale.

Investir dans une équipe

La deuxième clé ? Investissez dans votre équipe. La croissance rapide repose véritablement sur une équipe solide. Assurez-vous d’investir dans le recrutement, la formation et la rétention des bons talents.

Aussi, il est important d’avoir ce qu’on appelle des processus d’onboarding. Il s’agit de définir ce que les employés doivent faire pour s’acclimater à l’entreprise et être opérationnels à 100%, le plus rapidement possible.

Plus votre processus d’onboarding est clair, mieux il est réalisé, et plus la personne qui rejoint votre entreprise sera productive en seulement quelques semaines.

Cela devient vital lorsque vous êtes dans un esprit de croissance. Quand vous recrutez massivement, vous devez être certain que chaque personne qui rentre doit être capable d’être opérationnelle, très rapidement. La plus grande erreur que commettent souvent les entreprises en plein essor est de rester trop impliquées dans l’opérationnel.

Imaginez si vous travaillez déjà 15 heures par jour. Quand vous allez vouloir doubler votre chiffre d’affaires, vous allez devoir travailler 30 heures par jour. C’est impossible. Vous risquez l’épuisement, le manque de sommeil et la situation peut vite dégénérer.
Certains font des arrêts cardiaques, d’autres prennent du poids, tandis que d’autres encore ne voient plus leur famille.
Ce n’est pas le type de scénario que vous souhaitez vivre.

Une des pratiques fondamentales est de faire confiance à votre équipe, d’établir des processus et des systèmes qui leur garantissent de gérer efficacement votre entreprise, vous permettant ainsi de vous libérer de ces contraintes.

J’ai un séminaire qui s’appelle Business Max, qui est un séminaire vraiment incontournable pour les entrepreneurs et chefs d’entreprise. J’enseigne et je transmets comment se libérer de l’opérationnel et comment devenir propriétaire de son business.

Apprenez à diriger votre entreprise plutôt que de vous perdre dans des opérations quotidiennes, ayez confiance en votre équipe. Votre confiance doit se porter sur la stratégie, la vision, la raison d’être et bien entendu, sur l’organigramme : qui occupera quel poste pour assurer la croissance de votre entreprise ?

Si vous ne faites pas cela, vous risquez de connaître ce que l’on appelle une explosion en vol, un scénario courant pour de nombreuses entreprises. Elles n’ont pas établi de bases solides avec leurs équipes, leurs process et leurs systèmes. Quand elles appuient sur l’accélérateur, elles explosent en vol car leur fusée n’est pas assez solidement construite.

Je vous rassure, ça s’apprend. Je trouvais que c’était du charabia au début. J’ai fait appel à des mentors, j’ai fait des formations, des séminaires avec des personnes qui maîtrisent parfaitement le sujet. J’ai même l’honneur et le plaisir de transmettre cela dans mes programmes et mes séminaires.

Si vous suivez cette ligne de conduite, vous serez en mesure de scaler à l’infini et de manière très profitable et, surtout, très sereine.

Avoir une culture d’innovation

Un autre élément essentiel pour faire évoluer votre entreprise avec succès : avoir une culture d’innovation. Encouragez les idées nouvelles. Ce qui vous a amené jusqu’ici ne vous mènera pas forcément là où vous souhaitez aller.

Vous êtes en train d’accélérer la cadence, et à un moment, il est inévitable que vous atteignez un point figé ; c’est tout à fait normal.

Pour passer au niveau supérieur, vous devez mettre en place une nouvelle stratégie, une nouvelle idée. Cela peut prendre la forme d’un nouveau produit, d’une nouvelle stratégie de prix, ou autre chose d’innovant. L’essentiel est de mettre en œuvre ces idées pour élever votre entreprise à un niveau supérieur.

Avoir une équipe support

Un autre point primordial pour fructifier votre entreprise est d’avoir une équipe support. C’est celle qui porte un regard, non pas dans votre entreprise, mais un regard à l’extérieur de votre entreprise.

Le coach
Imaginez-vous dans une forêt, assoiffé. Vous n’avez pas bu depuis deux jours, vous avez besoin de vous hydrater rapidement. Vous avez seulement une visibilité à 100 ou 200 mètres maximum.
Maintenant, visualisez un coach qui a une vue panoramique de la forêt et qui peut non seulement vous voir, mais également voir tous les alentours. C’est quelqu’un qui a une perspective globale et qui reste émotionnellement détaché. Naturellement, cette personne va pouvoir vous dire “il y a un lac à environ 300 mètres, et tu t’en éloignes. Si tu prenais une autre direction, tu te mettrais en danger”. C’est exactement pourquoi vous avez besoin d’une équipe support.

Un coach ne va pas forcément vous donner toutes les solutions, mais il travaillera avec vous, cherchant vos limites et vos blocages, vos peurs et vos excuses. Il va vous permettre de performer à votre maximum.

Le mentor
C’est quelqu’un qui a de l’expérience. Il vous dit quoi faire et comment le faire. Il vous dit qui est dans la forêt, il la connaît par cœur, il sait où se cache tous les trésors.

Le groupe d’entrepreneurs
Ce que vous recherchez, c’est un groupe d’entrepreneurs, un groupe de pairs, un mastermind avec qui vous pouvez échanger, partager vos idées. Vous avez beaucoup plus de chances de succès quand vous êtes plusieurs.
C’est ensemble que vous irez beaucoup plus loin, beaucoup plus fort.

Si vous êtes intéressé pour rejoindre l’un de nos Mastermind, vous pouvez nous contacter sur [email protected]

Avoir une stratégie marketing

Avoir une stratégie marketing et de vente extrêmement efficace est aussi un élément clé. Beaucoup d’entrepreneurs ont tendance à négliger cet aspect. Ils se concentrent sur leur produit pour avoir le meilleur produit du monde. Cependant, si vous ne savez pas le vendre, vous risquez de finir par être déçu financièrement.

Apple a su placer l’accent sur les deux aspects. Leur équipe est excellente pour créer des produits. Ce sont des maîtres en marketing. Leur équipe met autant d’énergie, si ce n’est pas plus, à vendre un produit qu’à le créer.

Beaucoup d’entrepreneurs échouent en oubliant cette réalité. Posséder un produit ou un service potentiellement transformateur pour vos clients ne suffit pas. Vous avez la responsabilité de vous former au marketing.

Le marketing englobe la définition de votre public cible : vous devez parfaitement savoir à qui vous vous adressez. Si vous vous adressez à tout le monde, vous ne vous adressez à personne.

Il est crucial de créer une offre irrésistible. Vous pourriez même envisager de constituer une équipe de vente redoutable pour maximiser votre chiffre d’affaires. Ne sous-estimez pas l’importance du marketing et de la vente ; ils sont la clé pour éviter la stagnation et favoriser la croissance.

Surveiller sa trésorerie

Dernier point clé pour assurer votre croissance : vous devez constamment surveiller votre cash, votre niveau de trésorerie.

C’est intéressant parce que quand j’ai posé la question à mon ami Eric Larchevêque qui est intervenu lors de mon séminaire Business Max -au passage, si vous ne connaissez pas Eric Larchevêque, c’est un type fantastique, un des plus grands entrepreneurs de l’histoire de la France. Il a co-créé la 15ᵉ licorne française, valorisée plus de 1,5 milliard d’euros qui s’appelle Ledger-, il nous a dit qu’en quatre mois son entreprise a recruté entre 200 et 300 personnes. C’était complètement incroyable. Et à la question “quel est l’indicateur numéro un que tu surveilles et que toute l’entreprise surveille “?” Il a répondu : le niveau de trésorerie.

Cash is king.

Cette réponse est marquante et juste. À la fin, si vous n’avez plus de cash, c’est la faillite assurée.

Souvent, les entrepreneurs souhaitent optimiser, maximiser le produit. En agissant ainsi, vous passez en mode scaling pour assurer un flux d’argent continu. Cependant, quoi qu’il arrive, au bout d’un moment, après avoir maximisé votre produit, la transition vers le scaling nécessitera un financement de cette croissance.

C’est la raison pour laquelle, on entend souvent que la croissance a un coût. Il est impératif de surveiller attentivement votre trésorerie dans ces moments-là.

Pour cela, il y a deux manières de financer votre croissance :

1. La première façon de procéder

Vous avez un business model qui nécessite énormément de ressources, impliquant le recrutement massif de professionnels hautement qualifiés pour investir dans des usines et des machines. Dans ce cas là, vous devez envisager des financements externes. Cela peut provenir des banques, des investisseurs, ou de business angels qui prêtent de l’argent en échange d’une part de votre entreprise. Certes, cela implique de sacrifier une partie de votre entreprise, mais cela permet un scaling rapide, notamment dans le domaine de la technologie, comme les sites internet ou les applications.

Dans ces secteurs, la duplication peut se faire extrêmement rapidement. Si vous avez une bonne idée, l’appel à des financements extérieurs peut vous permettre de surprendre la concurrence et de vous développer de manière explosive en 3 à 6 mois, avant même que vos concurrents aient le temps de copier votre technologie. La technique est pertinente dans le domaine technologique et ne s’applique pas toujours à tous les secteurs.

2. La seconde façon de procéder

La seconde approche fonctionne avec la plupart des entreprises qui ne sont pas dans la technologie. Il s’agit de l’autofinancement.
Vous générez des revenus grâce aux bénéfices que vous réalisez. Vous les réinvestissez dans la croissance de l’entreprise. Par exemple, si vous aviez initialement deux commerciaux, en générant plus de revenus, vous pouvez maintenant en embaucher un troisième, libérant du temps pour éventuellement avoir un directeur commercial qui rendra l’équipe encore plus performante.

Si vous effectuez un recrutement judicieux, en mettant en place des systèmes efficaces, vous augmentez vos revenus et votre chiffre d’affaires. À ce stade, vous avez la possibilité d’investir davantage dans le marketing et de renforcer votre présence publicitaire, par exemple. Ainsi, vous gagnez de l’argent, le réinvestissez, et ainsi de suite, vous répétez le processus.

Il arrivera un moment où, pour passer à l’étape supérieure, vous devrez financer la croissance pour vraiment assurer le succès et soutenir votre expansion de manière significative.

 

Si vous souhaitez approfondir vos connaissances, nous proposons des programmes, des séminaires, dont un programme de mentorat, Mentor Max, ainsi que Max Mastermind, tous les deux extrêmement puissants. Nous travaillons constamment de mois en mois pour vous accompagner sur plusieurs années. Notre objectif est de vous aider à évoluer, à faire évoluer votre entreprise, dominer votre concurrence et devenir financièrement libre et épanoui. Le tout, de la manière la plus rapide possible.

Qu’est ce qui vous a marqué le plus ? Qu’est ce que vous vous engagez à mettre en place dès maintenant pour pouvoir scaler votre entreprise au niveau supérieur ?
Si vous êtes intéressé par nos programmes, n’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations.

Retrouvez les conseils pour scaler votre entreprise en vidéo :

Êtes-vous prêt à explorer les huit éléments essentiels pour devenir un leader inspirant, celui que les autres ont naturellement envie de suivre ?

Plongeons ensemble dans l’art du leadership, un élément fondamental qui est présent dans chacun des programmes et séminaires de Max. Découvrez le séminaire pour entrepreneurs !

Pour moi, le leadership est bien plus qu’une compétence, c’est une essence.

Découvrons maintenant les huit éléments clés pour devenir ce leader inspirant.

Qu’est-ce que le leadership ?

Le leadership n’a rien à voir avec la hiérarchie. Avoir été sous les ordres d’un supérieur par le passé ne fait pas nécessairement de vous un leader.

Le leadership n’a rien à voir avec les titres. Les titres, même les plus prestigieux comme un MBA, ne garantissent pas votre statut de leader.

Le leadership se démarque du simple management. Le management, c’est s’assurer que les opérations se déroulent correctement et dans les délais impartis. Il est important de souligner que le management diffère totalement du leadership.

Prenons différentes définitions de gourous du leadership à travers le monde.

• Peter Drucker
  Selon Peter Drucker, un leader est quelqu’un que d’autres choisissent de suivre. C’est une notion évidente, mais souvent négligée. Il est essentiel de se rappeler que l’essence même du leadership réside dans la capacité à rassembler des adeptes. En effet, vous ne pouvez prétendre être un leader si personne ne vous suit. Un leader forge une direction, initie un mouvement. Les personnes vont être attirées par cette vision, et vont se dire spontanément : ‘Ça me plaît, allons-y. J’ai envie de te suivre.'”
• Warren Bennis
  À ses yeux, le leadership se résume à la capacité de transformer une vision en réalité. Cette définition est plutôt bonne. Pensez un instant à l’absence de vision. Comment espérer que d’autres vous suivent si vous ne savez pas où vous allez ? Le leadership se développe sur la clarté de la vision et la conviction de la rendre réelle.

Une personne qui n’a pas de buts ni d’objectifs est comparable à quelqu’un qui monte dans un taxi et qui dit simplement “Je veux aller quelque part”. Qu’est-ce que cela signifie ? Le taxi va faire deux mètres, puis le chauffeur dira inévitablement “Sortez”. Sans destination claire, on avance, mais on n’arrive nulle part.

On ne peut pas suivre quelqu’un qui n’a pas de vision. Vous devez être clair et précis quand vous dites “on va là !”. Vous devez être capable d’énoncer clairement votre vision.

Cette vision doit être excitante et enthousiasmante. Elle va susciter de l’intérêt et de l’adhésion, les autres vous diront “Ça , ça me plaît, c’est là où je veux aller et je veux y aller avec toi.”

“Avoir une vision ne suffit pas, il faut également la capacité de la concrétiser dans la réalité. Avec ces différentes définitions, j’espère que vous avez une meilleure compréhension de ce qu’est réellement le leadership. Rappelez-vous : on ne se déclare pas leader, ce sont les autres qui vous choisissent comme leader.”

Comment devenir un leader inspirant ?

Alors, comment devenir un leader inspirant qui va donner envie aux gens de vous suivre à réaliser votre vision ?

Voici 8 points clés pour devenir un leader de qualité.

1 – Avoir une mission forte

Vous devez avoir une mission forte.

Vous devez proposer une mission qui donne envie aux autres. Par exemple, Martin Luther King avait une mission forte ; il voulait en finir avec le racisme. Pour devenir un leader inspirant, celui que les autres sont motivés à suivre, vous devez avoir une mission forte. Il s’agit d’avoir un but,une mission qui transcende et qui dit clairement “voici pourquoi nous faisons ce que nous faisons”.

Dans l’équipe de Max Piccinini, notre mission est de vous aider, vous, les entrepreneurs, à devenir financièrement libre et épanouis. C’est totalement concret, c’est ancré dans notre ADN. Vous aider à prospérer, à réussir, à exploser les compteurs sont des objectifs qui nous apportent de la joie et du bonheur.

Et vous, quelle est votre mission forte ?

2 – Avoir une vision claire et inspirante

Comme évoqué, si vous n’avez pas de vision, personne ne va vous suivre. Vous devez avoir une vision audacieuse et arrivez à dire “On va là !”. La mission, quant à elle, se résume à expliquer le pourquoi de cette vision.

Vous devez avoir une vision ET une mission.

Par exemple, pour Henry Ford, avoir une vision est de permettre à n’importe qui d’acquérir une voiture. Tout le monde peut acheter une voiture. C’était sa vision et c’est devenu une réalité ; tout le monde, ou presque, a aujourd’hui une voiture.

Quelle est votre vision ? Est-ce qu’elle est clairement articulée ? Vous devez prendre le temps de définir cette vision et de la communiquer.

En tant que leader, c’est normal que certains refusent de vous suivre, voire vous détestent. Un leader prend des positions fermes, déclare avec détermination “Voici la direction que nous prenons, et voici pourquoi”. Cela demande du courage. Ne prenez pas en compte l’opinion des autres à votre égard.

3 – Démontrer l’exemplarité

Vous devez montrer l’exemple. On ne va pas suivre un leader qui dit “ne fumez, mais moi je fume”. Soyez bienveillant.

Si vous cherchez des excuses, il ne faut pas s’attendre à ce que vos collaborateurs ne cherchent pas d’excuses. Ils vont chercher des excuses eux aussi. En tant que leader, vous donnez le ton, vous montrez l’exemple.

Est-ce que vous êtes un parfait exemple pour les gens qui vous suivent ?

Posez-vous cette question là. Demandez-vous ce qui doit changer pour devenir un bien meilleur exemple.

4 – Être intègre

Pour devenir un leader inspirant, soyez intègre. Être intègre signifie tenir ses promesses. L’intégrité est une valeur forte et fondamentale au sein de notre entreprise, Max Piccinini.

“Je dois être capable de compter sur mes collaborateurs. Ils doivent être capables de compter sur moi. Vous le savez, en tant que leader, si on ne peut pas compter sur vous, les autres ne vous suivront pas.”

La confiance se construit sur la capacité à tenir ses engagements. Si quelqu’un dit quelque chose et ne le fait pas, peut-on vraiment être motivé à suivre quelqu’un qui ne concrétise ce qu’il dit ?” Peut-être que ça fonctionnera une fois, ou deux, mais pas plus et pas longtemps.

L’intégrité peut être comparée à un compte en banque. Lorsque vous tenez vos promesses, c’est comme si vous effectuez un dépôt d’argent, faisant croître votre compte en banque.

Vous renforcez la confiance dans la banque. Dans notre contexte, vous stimulez la confiance de vos collaborateurs et des membres de votre organisation. À l’inverse, ne pas tenir vos promesses équivaut à effectuer des retraits de votre compte en banque de confiance. Vous allez abîmer la confiance, les autres ne pourront plus vous faire confiance et iront voir ailleurs.

Montrez l’exemple. Montrez que l’on peut compter sur vous.

Quand vous dites quelque chose, faites-le !

5 – Avoir la conviction de ce que vous faites

En psychologie, c’est démontré. Si vous n’êtes pas convaincu, personne ne vous suivra.

Avez-vous envie de suivre un leader qui dit simplement “On va quelque part, on va par là. Vous me suivez ?”. On ne ressent pas vraiment son intention, ni sa conviction. La question qui surfit est : peut-on lui accorder notre confiance ? Cette certitude, c’est ce qui forge la conviction chez les autres, les incitant à vous suivre avec une conviction indéniable.

Steve Jobs était un maître dans ce domaine. Il était tellement convaincu de sa vision. Il avait seulement un ordinateur qui ressemblait à peu de chose. Cependant, il avait la conviction que cela allait changer le monde. Beaucoup ont cru en lui, ont été convaincu et l’ont suivi.
Cette conviction a été transmise et c’est ce qui a fait le succès d’Apple.

Vous devez apprendre à développer votre niveau de conviction.

Atteignez le plus haut niveau de conviction et vous deviendrez le plus grand leader.

6 – Transférer la conviction au sein de votre entreprise

Si l’on observe les discours de Martin Luther King, on réalise qu’il travaillait beaucoup dessus. Il façonnait consciencieusement ses discours, se demandant : “Comment puis-je toucher le cœur du plus grand nombre possible ?”.

Il était stratégique dans sa conviction ; il ne se contentait pas d’être convaincu lui-même. Il se préparait pour parler avec conviction

Il mettait en place une stratégie pour rassembler le maximum de personnes afin de pouvoir partager sa passion avec sincérité.

Car même si vous êtes le seul convaincu, mais que vous ne communiquez jamais, que vous ne transmettez rien de votre conviction, votre objectif va vite s’essouffler.

7 – Organiser la structure pour réaliser la vision

À cette étape, vous pouvez, et devez, faire appel à des ressources financières, des systèmes, des processus, des bureaux plus ingénieux. Établissez une structure qui facilite la transformation de cette vision en réalité.

8 – Maximiser les efforts

En tant que leader, vous avez un rôle.

Votre rôle est de maximiser les efforts de la structure. C’est aussi d’être le plus efficace dans vos processus, dans vos systèmes, dans vos logiciels. C’est aussi d’être précis dans le choix de votre équipe et dans la façon de la faire collaborer au mieux et au maximum. Comment pouvez-vous la rendre plus productive ? Comment faire pour que vos collaborateurs donnent le meilleur d’eux-mêmes chaque jour ?

Vous voulez non seulement avoir une structure qui fonctionne, mais vous voulez aussi apprendre à faire progresser cette organisation. En agissant ainsi, vous arriverez à transformer votre vision en réalité.

Conclusion : soyez prêt à progresser et développer votre leadership

Être leader requiert un engagement constant. Si chaque jour vous vous investissez dans votre progression, développez votre leadership au fil des mois et des années, vous deviendrez puissant. Et votre influence également.

Un mouvement extraordinaire, une entreprise remarquable avec des adeptes parmi vos clients, vos collaborateurs, vos investisseurs, etc, se dessinera. Vous aurez réellement le pouvoir de créer un succès phénoménal et de contribuer à façonner un monde meilleur.

Quelle est la clé qui vous a le plus marqué ?

À très vite,
Max

Retrouvez les 8 clés en vidéo pour être un leader inspirant :

L’art du pivot, qu’est ce que c’est ? Pourquoi est-ce si important ? Comment peut-il multiplier par dix votre chiffre d’affaires dans les prochains mois ?

Nous allons aborder le sujet de l’art du pivot. Parfois, il suffit de pivoter un élément de votre entreprise, qui peut tout changer. Cela peut surtout multiplier vos revenus et chiffre d’affaires par dix, voire même par 12, 20 ou 30 dans les mois et années à venir.

Pensez à découvrir notre séminaire pour entrepreneurs !

Qu’est ce que l’art du pivot ?

Un pivot est une stratégie fondamentale par laquelle une entreprise modifie significativement son plan d’affaires, son produit, sa cible. C’est un changement drastique. Cela peut toucher la technologie, le modèle d’affaires, une réponse à une nouvelle découverte de marché, voire une nouvelle technologie qui vient d’émerger. Tous ces retours, que ce soit de vos clients, du marché ou peut être de vos indicateurs clés de performance, vous indiquent qu’il faut pivoter.

 

Prenons une citation de Charles Darwin.

“Ce ne sont ni les espèces les plus intelligentes ni les plus fortes qui survivent, mais celles qui savent le mieux s’adapter au changement.”

Contrairement à ce qu’on vous a dit à l’école, le fait que vous ayez des bonnes notes à l’école, on s’en moque dans le monde des affaires parce que vous pouvez être très intelligent, mais le monde évolue tellement vite. Si vous n’avez pas la capacité de vous adapter avec le monde, vous allez faire faillite.

C’est aussi simple que ça. Vous ne pouvez jamais vraiment vous reposer sur vos lauriers.

La constance, c’est le changement.

Des entreprises qui ont fait le choix du pivot

Voici plusieurs exemples concrets d’entreprises qui ont choisi de pivoter et qui ont réussi. Elles ont totalement transformé leur business model et augmenté leur chiffre d’affaires. Ce sont grâce à ces pivots qu’elles connaissent leur succès phénoménal.

Starbucks

Commençons par une entreprise que tout le monde connaît : Starbucks.

Son premier café a ouvert ses portes à Seattle en 1971, se consacrant initialement à la vente de café.

Le grand pivot a eu lieu quand Howard D. Schultz, le fondateur, a visité l’Italie. Il a été inspiré par la Dolce Vita italienne. Il a été surtout inspiré par la culture du café et de l’espresso. Il a eu la vision à ce moment-là de transformer Starbucks comme un troisième lieu entre la maison et le travail. C’est devenu un endroit où les gens pouvaient se détendre pour profiter d’un bon café et faire partie d’une communauté.

Ce pivot remarquable a redéfini complètement le modèle économique de Starbucks. Schultz a initié l’ouverture de nombreux cafés. Aujourd’hui, grâce à plus de 35 000 points de vente, l’entreprise a un chiffre d’affaires impressionnant de 32 milliards d’euros (2022).

Blablacar

Un autre exemple fascinant est celui de l’entreprise Blablacar et de son co-fondateur, Frédéric Mazzella. C’est devenu l’une des plus grandes success stories françaises, qui est valorisée à plus de 2 milliards d’euros. C’est tout simplement remarquable.

Au début, Blablacar ne se consacrait pas au covoiturage. Le site s’appelait covoiturage.fr et proposait de la recherche d’emploi. D’un coup, ils ont commencé à tester une sorte d’approche pour servir les entreprises, mais ça n’a pas vraiment marché.

Après avoir exploré sept modèles économiques différents, ils ont finalement trouvé la formule magique. La bonne formule était alors de proposer du covoiturage pour tous, sur des longues distances en voiture. Ce qui a suivi est un succès massif avec des centaines de millions d’utilisateurs à travers le monde. En 2022, l’entreprise a généré 197 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Le succès de Blablacar n’est plus à mentionner, il est juste fantastique.

Max Piccinini

Voici un dernier exemple avant de vous expliquer comment planifier votre pivot : l’entreprise et le parcours de Max.

À ses débuts, en tant que coach et formateur, c’était un entrepreneur à succès. Beaucoup de personnes se sont interrogées sur son parcours. C’est pourquoi il a commencé à transmettre les clés qui lui ont permis de passer de rien au succès.

Mes parents gagnaient 1000 € par mois, je n’ai pas fait HEC, j’ai uniquement le bac. Je suis vraiment parti de rien et je suis devenu millionnaire avant l’âge de 30 ans.
J’ai décidé de devenir coach, mentor, formateur. Au début, je ne faisais que des séminaires. À un moment, j’ai senti que pour vraiment passer au niveau supérieur il fallait simplement écouter les clients. Certains disaient “je ne peux pas venir à cette date-là, vous n’avez pas une formation en ligne ?”. Au fur et à mesure, cette rétroaction a déclenché une réflexion au sein de l’équipe, donnant naissance à une nouvelle offre. Une partie de la clientèle demande à faire des formations en ligne. Alors, nous avons commencé à ne plus faire uniquement des formations et des séminaires. Nous avons opéré un pivot en proposant en plus une prestation en ligne. Quand on a mixé les deux, le business a explosé. Notre impact sur les entrepreneurs a triplé en l’espace de deux ans. L’entreprise a connu une ascension incroyable, et nous continuons d’innover et de faire évoluer notre modèle.

Comment planifier votre pivot ?

Régulièrement, vous devez penser au pivot. C’est important. Vous pouvez commencer à y réfléchir.

Pour vous, quel est le type de pivot que vous pouvez effectuer dans votre entreprise pour vraiment exploser les compteurs dans les prochains mois et années ?

Identifier le besoin de pivoter

La première chose à faire est d’identifier le besoin de pivoter. Si votre croissance est déjà fulgurante, avec des augmentations de 50 à 100, 200 % par an, il n’y a pas forcément besoin de pivoter. Cependant, si vous sentez que cette progression ne suffit pas pour atteindre un niveau supérieur, c’est le signe qu’il est temps d’explorer autre chose. Cela peut être simplement des ventes qui stagnent, un manque d’engagement des clients, une nouvelle opportunité de marché ou encore une technologie qui a évolué.

À cette étape, il est vital de collecter les données et de faire une analyse des indicateurs clés de performance.

Interrogez-vous : est-il vraiment nécessaire de pivoter ? Qu’est ce que vos indicateurs vous disent ? Vos indicateurs sont les boussoles qui vous guideront.

Peut être que vous vendiez produit par produit, peut être qu’il est temps d’envisager une transition vers un modèle d’abonnement. Les données peuvent dévoiler des incohérences, indiquant qu’il est peut-être temps d’approfondir l’analyse. Dans ces moments, le pivot peut être la meilleure chose à faire.

Faire une recherche

Ensuite, une fois que vous avez identifié le besoin de pivoter, vous devez initier une phase de recherche et de brainstorming. Cette démarche peut impliquer diverses méthodes, telles qu’une étude de marché approfondie, l’écoute attentive de vos clients, voire la réalisation d’un sondage.

Vous pouvez faire une analyse SWOT. Une analyse tellement simple, mais peu d’entrepreneurs l’utilisent. Elle offre une perspective complète sur une société.

SWOT signifie :

• Strengths : quelles sont vos forces ? ;
• Weaknesses : quelles sont vos faiblesses ? ;
• Opportunities : quelles sont les opportunités ? ;
• Threats : quelles sont les menaces ?

Une fois que vous avez clairement défini votre analyse SWOT, vous pouvez vous demander quel est le meilleur pivot que vous pouvez mettre en place. Quelle direction permettrait de véritablement propulser votre entreprise dans les prochains mois et années ?

Élaborer un nouveau plan d’affaires ou business plan

L’étape suivante consiste à élaborer un nouveau plan d’affaires, un nouveau business model. Cela inclut inévitablement les détails de votre stratégie.

Quelles actions concrètes allons-nous entreprendre ? Est-ce le moment de passer à l’action, de commencer dès le mois prochain, voire l’année prochaine ? Quelle stratégie de marketing et de communication allons-nous adopter ? Toutes ces décisions doivent être méticuleusement planifiées et mises en œuvre.

Communiquer ce nouveau pivot

L’étape suivante est de communiquer le pivot à vos salariés, à vos investisseurs, à vos clients du changement à venir. Il est essentiel d’expliquer pourquoi vous le faites. Pourquoi cette transformation est-elle dans leur intérêt, et en quoi sert-elle également vos objectifs ?

Souvent, les entrepreneurs souffrent d’un manque de clarté dans leur communication.

J’ai souvent vu ça. Moi, j’ai fait cette erreur-là plein de fois parce qu’on est entrepreneur, on a une vision globale. Mais finalement il faut se mettre à la place de nos collaborateurs ou de nos salariés, de nos investisseurs et de nos fournisseurs. Ils ne peuvent pas deviner ce qui se passe dans votre tête.

Puisque vous avez une vision globale, vous prenez des décisions stratégiques en pensant “nous allons mettre en place telle décision”. Cependant, le problème survient dans la manière dont vous communiquez l’information. Les personnes vont se demander pourquoi changer une action que l’on fait depuis dix ans.

Parce que ce n’est pas clair et votre entourage ne peut pas lire dans vos pensées.

Vous devez communiquer à vos collaborateurs pourquoi vous effectuez un pivot, mais aussi comment cette transition va pouvoir se faire, ce que ça va représenter concrètement et en quoi elle bénéficiera à l’entreprise et à eux-mêmes.

Exécuter le plan

La phase suivante est de mettre en place le plan. Pour cela, vous devez avoir un plan d’implémentation. Beaucoup d’entrepreneurs et de chefs d’entreprise ont parfois d’excellentes idées, mais ils sont très pauvres à l’exécution.

Il est impératif d’être puissant dans l’exécution. Quand vous décidez, il est important de mettre en œuvre votre décision. Vous devez être une entreprise d’action et d’implémentation.

Un des points faibles courants des entreprises réside dans le problème d’exécution. Beaucoup parlent pendant des heures et finalement rien ne se concrétise.
La règle d’or : aucune réunion ne se termine sans qu’une décision ne soit prise.

Vous devez avoir un plan d’exécution clairement communiqué.

Les personnes qui réalisent leurs rêves sont déjà des personnes qui possèdent des aspirations précises et claires, qui élaborent un plan d’action. Sans cela, un rêve reste une simple rêverie, destinée à ne jamais se matérialiser.

Ne faites pas partie des gens qui rêvent leur vie. Faites partie des gens qui réalisent leurs rêves.

Évaluer et analyser les retombées

La dernière étape consiste alors à évaluer et à ajuster. Une fois que vous avez commencé à effectuer votre point de pivot, vous devez avoir des indicateurs de performance. Vous devez régulièrement faire le point. Où en sommes-nous ? Les choses se déroulent-elles comme prévu ? Il est important d’être capable de faire des ajustements en cours de route.

La puissance du pivot bien exécuté devient évidente pour transformer votre entreprise, de la même manière que des entreprises comme Blablacar ou Starbucks l’ont fait.

Quel est le pivot que vous pourriez effectuer dans les prochaines semaines, les prochains mois pour passer au niveau supérieur ?

À très vite,
Max

Retrouvez ses conseils sur l’art du pivot, dans notre vidéo :

Dans le monde dynamique des affaires d’aujourd’hui, il est essentiel pour les entreprises d’adopter une approche proactive pour rester compétitives et assurer leur succès à long terme.

Une attitude proactive implique de prendre des mesures anticipées plutôt que de simplement réagir aux événements après qu’ils se soient produits. Dans cet article, nous explorerons les avantages d’une telle approche et fournirons des conseils pratiques pour la mettre en œuvre dans votre entreprise.

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Anticipation des tendances du marché

L’une des clés de la réussite d’une entreprise proactive réside dans sa capacité à anticiper les tendances du marché. Cela nécessite une surveillance constante de l’évolution des besoins des clients, des avancées technologiques et des changements économiques.

1. Établissez un processus formel de veille stratégique pour surveiller en continu les tendances du marché, les comportements des consommateurs, les innovations technologiques et les mouvements de la concurrence.
2. Exploitez les données internes et externes pour identifier les modèles émergents. Les données sur les ventes, les commentaires des clients, les performances des produits et les données de la concurrence peuvent fournir des insights précieux.
3. Établissez des canaux de communication ouverts avec les clients pour comprendre leurs besoins, leurs préférences et leurs attentes.
4. Envoyez des représentants de l’entreprise à des salons, des conférences et d’autres événements du secteur pour rester informé des dernières tendances et innovations.
5. Surveillez de près les mouvements de la concurrence. Analysez leurs stratégies, leurs lancements de produits et leurs réactions aux changements du marché.

Cultiver une culture d’innovation

Cultiver une culture d’innovation au sein d’une entreprise consiste à créer un environnement qui encourage et soutient la créativité, la prise de risques calculés, et la recherche constante de nouvelles idées et solutions. Une telle culture favorise l’adaptabilité, l’exploration, et renforce la capacité de l’entreprise à rester pertinente dans un monde en évolution rapide.

La créativité est le moteur de l’innovation. Encouragez les employés à penser en dehors des sentiers battus et à proposer des idées nouvelles. Créez des espaces physiques ou virtuels où les employés peuvent se réunir pour discuter et générer des idées de manière informelle.

Une culture d’innovation reconnaît que l’innovation comporte des risques. Accompagnez les employés à prendre des risques calculés sans craindre des conséquences sévères en cas d’échec. Considérez les échecs comme des opportunités d’apprentissage et non comme des sanctions.
Allouez du temps spécifique pour que les employés se consacrent à des projets innovants en dehors de leurs tâches habituelles.

Vous pouvez aussi mettre en place des mécanismes de reconnaissance formels pour récompenser les employés qui apportent des contributions significatives à l’innovation. Favorisez la collaboration interdisciplinaire en encourageant les échanges d’idées entre les différents départements. Créez des équipes diversifiées pour favoriser des perspectives variées.

Planification stratégique à long terme

La planification stratégique à long terme est un processus essentiel qui permet à une entreprise de définir ses objectifs à long terme et de déterminer les actions nécessaires pour les atteindre.

1. Commencez par définir la vision à long terme de l’entreprise. C’est la destination ultime, la raison d’être qui guide toutes les actions.
2. Évaluez les facteurs externes qui peuvent influencer l’entreprise à long terme. Cela inclut les tendances du marché, les évolutions technologiques, les changements économiques, les réglementations, etc.
3. Analysez les forces et faiblesses internes de l’entreprise. Cela peut inclure les ressources humaines, les compétences techniques, la culture organisationnelle, les systèmes opérationnels, etc.
4. Énoncez des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et limités dans le temps (SMART) pour orienter l’entreprise sur une période de plusieurs années.

Investissement dans la technologie

L’investissement dans la technologie est un aspect crucial de l’approche proactive d’une entreprise. Cela implique d‘allouer des ressources financières et humaines pour adopter et intégrer des solutions technologiques avancées.

Identifiez les domaines de l’entreprise où l’adoption de nouvelles technologies peut apporter des améliorations significatives.
Développez une stratégie technologique alignée sur les objectifs à long terme de l’entreprise. Cela peut inclure des plans pour l’automatisation, l’intelligence artificielle, l’Internet des objets (IoT) ou d’autres innovations pertinentes.

Allouez un budget spécifique pour l’innovation technologique. Cela peut inclure l’achat de nouvelles infrastructures, le développement de logiciels sur mesure, la formation du personnel, etc.

Investissez dans la formation du personnel pour s’assurer qu’ils sont compétents dans l’utilisation des nouvelles technologies. Intégrez des solutions technologiques innovantes qui répondent aux besoins spécifiques de l’entreprise. Cela peut inclure des logiciels de gestion, des systèmes de CRM, des outils d’analyse de données, etc. Assurez-vous que ces solutions sont compatibles entre elles pour une efficacité maximale.

Établissez une veille technologique continue pour rester informé des dernières avancées. Les technologies évoluent rapidement, et une entreprise proactive doit rester à la pointe pour rester compétitive.

Gestion des risques

La gestion des risques dans une entreprise est un processus qui vise à identifier, évaluer, contrôler et atténuer les risques potentiels pouvant affecter ses objectifs.

Le processus commence par l’identification proactive des risques potentiels. Ces risques peuvent être internes (comme des problèmes opérationnels, des erreurs humaines) ou externes (comme des changements dans l’économie, la réglementation ou la concurrence).
Après l’identification des risques, évaluez leur probabilité d’occurrence et leur impact potentiel. Cette évaluation permet de hiérarchiser les risques en fonction de leur importance.

Une fois les risques évalués, développez des stratégies d’atténuation. Cela peut inclure des plans pour réduire la probabilité d’occurrence, minimiser l’impact en cas de réalisation du risque, ou transférer le risque à une autre entité (par exemple, par le biais d’assurances).
Élaborez des plans d’urgence pour les risques les plus critiques. Ces plans définissent les actions à prendre immédiatement en cas de réalisation du risque, minimisant ainsi les dommages potentiels.

La gestion des risques est un processus continu.

Surveillez régulièrement les risques identifiés, ajustez les stratégies d’atténuation en fonction des changements de l’environnement, et identifiez de nouveaux risques potentiels. Cultivez une culture où la gestion des risques est valorisée et comprise à tous les niveaux de l’organisation. Encouragez la responsabilité individuelle dans la prise en charge des risques.

Conclusion : façonnez l’avenir de votre entreprise

Adopter une approche proactive dans votre entreprise est un investissement dans sa résilience et sa croissance à long terme. En anticipant les changements, en favorisant l’innovation, en planifiant stratégiquement et en investissant dans la technologie, votre entreprise peut rester en tête de la compétition. Alors, n’attendez pas que l’avenir vous rattrape ; prenez les devants et façonnez le succès de votre entreprise dès aujourd’hui.

À très vite,
Max

À une époque où les données sont devenues le carburant de la prise de décision en entreprise, la capacité à extraire des informations significatives est devenue un impératif stratégique. Les outils d’analyse de données jouent un rôle central dans cette quête pour transformer des données brutes en insights exploitables.

Dans cet article, nous plongerons dans l’art et la science de l’utilisation efficace des outils d’analyse de données, depuis la compréhension des besoins spécifiques de votre entreprise jusqu’à l’anticipation des tendances futures grâce à l’analyse prédictive. Que vous soyez novice dans le domaine de l’analyse de données ou que vous cherchiez à perfectionner vos stratégies existantes, ce guide complet vous fournira les clés pour tirer le meilleur parti des données à votre disposition.

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Comprendre vos besoins

 

 

Avant de plonger dans le monde de l’analyse de données, prenez du recul et examinez attentivement les objectifs globaux de votre entreprise. Quels sont les résultats que votre entreprise cherche à atteindre à court et à long terme ? Ces objectifs peuvent varier, de l’optimisation des processus opérationnels à l’expansion du marché ou à l’amélioration de la satisfaction client.

Une fois les objectifs généraux compris, identifiez les domaines spécifiques de votre entreprise où l’analyse de données peut avoir un impact significatif. Cela pourrait inclure l’efficacité opérationnelle, la gestion des stocks, l’optimisation des coûts, l’amélioration de la qualité du produit, la compréhension du comportement des clients, etc. Chaque entreprise est unique, et donc, les domaines clés peuvent varier.

Consultez les parties prenantes de votre entreprise, des équipes opérationnelles aux dirigeants, pour comprendre leurs besoins spécifiques en matière d’informations. Chacun peut avoir des perspectives uniques sur les défis et les opportunités, et cette diversité d’opinions peut informer les priorités de l’analyse de données.

Sélectionner des outils adaptés

 

Chaque entreprise a des besoins uniques en matière d’analyse de données. Avant de sélectionner des outils, il est essentiel d’identifier les besoins spécifiques de votre entreprise. Cela pourrait inclure la nécessité de visualiser des données complexes, d’effectuer des analyses prédictives, de gérer de grandes bases de données, ou d’intégrer des sources de données variées. Une compréhension approfondie de ces besoins orientera le choix des outils.

La convivialité est un facteur crucial. Les outils d’analyse doivent être accessibles à différents niveaux de compétence au sein de votre organisation. Optez pour des solutions qui offrent une interface conviviale et des fonctionnalités intuitives. Des outils comme Tableau et Power BI sont connus pour leur facilité d’utilisation et leur capacité à créer des visualisations puissantes sans nécessiter des compétences de programmation avancées.

Assurez-vous que les outils que vous envisagez sont compatibles avec les types de données que vous manipulez couramment. Certains outils peuvent être plus adaptés aux données structurées, tandis que d’autres excellent dans le traitement de données non structurées. La compatibilité avec les bases de données existantes et les systèmes déjà en place est également un aspect clé.

Collecter des données de manière efficace

Avant de commencer à collecter des données, définissez clairement les objectifs de cette collecte. Comprenez ce que vous essayez de mesurer ou d’analyser. Cela guidera le processus de collecte et assurera que les données recueillies sont pertinentes par rapport à vos besoins.

Identifiez les sources de données pertinentes pour vos objectifs. Cela peut inclure des bases de données internes, des données provenant de partenaires, des données publiques, des données transactionnelles, etc. Assurez-vous de comprendre la nature de chaque source et comment elle peut contribuer à vos analyses.

Utilisez des outils de collecte de données appropriés en fonction des sources identifiées. Cela peut inclure des sondages en ligne, des capteurs IoT, des outils d’analyse web, des enquêtes, des API, etc. Choisissez des outils qui s’intègrent bien avec vos sources de données et qui sont adaptés à la nature des données que vous collectez.

Visualiser les données exploitées

Avant de créer des visualisations, comprenez qui sera le public cible. Les besoins et préférences de visualisation peuvent varier en fonction des différents niveaux de l’organisation. Par exemple, les dirigeants peuvent préférer des résumés visuels, tandis que les analystes peuvent nécessiter des détails plus complexes.

Il existe de nombreuses façons de visualiser des données, notamment des graphiques à barres, des graphiques circulaires, des cartes, des graphiques en nuage de points, etc. Choisissez le type de visualisation qui correspond le mieux aux données que vous présentez et aux insights que vous souhaitez communiquer.

L’objectif de la visualisation est de simplifier les informations complexes. Assurez-vous que vos visualisations sont claires, simples et faciles à comprendre. Évitez les éléments superflus qui pourraient compliquer la compréhension.

Analyser les données avec prédiction

Avant de commencer, définissez clairement les objectifs de votre analyse prédictive. Que cherchez-vous à prédire ? Cela pourrait être la demande future de produits, les tendances du marché, le comportement des clients, ou toute autre variable pertinente pour votre entreprise.

L’analyse prédictive repose sur des données historiques pour construire des modèles. Assurez-vous de collecter des ensembles de données complets et précis, en mettant l’accent sur les variables qui ont un impact sur les résultats que vous souhaitez prédire.

La qualité des prédictions dépend de la qualité des données. Nettoyez et préparez les données en éliminant les valeurs aberrantes, en comblant les lacunes, et en normalisant les variables. Une préparation minutieuse des données garantit des résultats plus fiables.

Conclusion : utilisez des outils pour une réussite Maximum

En conclusion, l’utilisation efficace des outils d’analyse de données pour votre entreprise nécessite une approche réfléchie et stratégique. Comprendre clairement les besoins spécifiques de votre entreprise, depuis la définition des objectifs jusqu’à l’identification des domaines critiques, jette les bases d’une utilisation judicieuse des outils d’analyse. Une fois les outils sélectionnés, la collecte de données efficace devient la clé, en mettant l’accent sur la définition d’objectifs, l’identification de sources pertinentes, la qualité des données, et le respect de la confidentialité.

Dans l’ensemble, en suivant ces étapes, votre entreprise peut exploiter pleinement la puissance des données pour prendre des décisions éclairées, anticiper les changements du marché, et rester compétitive dans un environnement commercial en constante évolution. L’analyse de données devient ainsi un levier stratégique, contribuant à la croissance et à la réussite à long terme de votre entreprise.

À très vite,
Max